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成交高于一切:大客户销售十八招PDF,TXT,epub,mobi,azw3电子书下载

时间:2020-06-29 20:08来源:未知 作者:市场营销 点击:
成交高于一切:大客户销售十八招PDF,TXT,epub,mobi,azw3电子书下载 内容简介 没有成交,何谈销售?成交是销售的目的,也是企业经营的命脉。在销售活动中,存在两个硬道理:卖出去;卖
成交高于一切:大客户销售十八招PDF,TXT,epub,mobi,azw3电子书下载
内容简介
没有成交,何谈销售?成交是销售的目的,也是企业经营的命脉。在销售活动中,存在两个硬道理:卖出去;卖上价。本书围绕“成交”这一概念,运用四维成交法,介绍大客户销售18招,招招紧扣“成交”,招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功,真正做到用业绩说话,同时书中介绍的方法有力地解决销售人员在销售过程中普遍存在的“中场盘带过多,欠缺临门一脚”的问题。
作者简介
孟昭春,他是营销管理专家人称“孟百万”曾在两个月内做成7张百万大单,12年来无人打破纪录;让人瞠目的1466万大单,荣获“中国营销创新案例金奖”。
他是“四维成交法”创始人以其30年心理学教学功底和近22年企业管理实践总结出一套实战有效的成交方法帮助企业把产品卖出去、卖上价实现业绩效益双倍增开创国内成交理论之先河。
他是培训大师荣获中国十大企业培训师称号中国管理培训七剑联盟之一台风幽默诙谐语言生动传神,被誉为讲坛上的单田芳。
孟昭春影响力
现任北京春风智慧投资咨询公司董事长北京影响力企业管理公司董事长,北京创富保险代理有限公司董事长,全球孟子学院发起人之一海南行销学院院长,中国营销学院副院长,中华教育艺术研究会常务理事,中小企业竞争力协会高级顾问国资委职业资格评审高级研究员,连续七年担任中国培训论坛秘书长清华、北大、浙大、中山大学等多所大学MBA特聘教授。
孟昭春服务过的企业
目  录
第一篇  四维成交篇——学技术
一、为什么职业销售员都在使用四维成交法
1. 揭开四维成交法的面纱
2. 正面强攻失灵,请使用四维成交法
二、建立四维成交法销售模式的三个关键
1. 如何画出客户组织架构图
2. 如何使用一网打尽卡
3. 如何使用一剑封喉卡

第二篇  一网打尽篇——找对人
第一招 画出组织架构图,一网打尽好成交
第二招 找对关键人物,教练帮助成交
第三招 防范五个雷区,安全才能成交
第四招 学会三种语言,关系决定成交
前  言
当今社会,各个商家之间的竞争愈演愈烈,而变化、速度与危机更被称为现代商业的主要特征。在不断变化的环境中,企业如何才能实现自己的目标,最终取得胜利呢?本书给出的答案是大客户销售。

我一直认为,没有疲软的市场,只有不合适的销售方法。如果市场不疲软,销售人员就要找到能卖出产品的销售方法。那么,大客户销售是不是有方法呢?答案是有,“四维成交法”正是大客户销售的方法和技术。我在讲课之余创作的大客户销售专著《成交高于一切》,第1 版和第2 版一直名列营销类畅销书排行榜,已经销售几十万册了。2018 年,我再次对图书进行了修订,本书重新梳理了大客户销售18 招,修订的内容是我在近两年讲大客户销售课和做企业顾问时积累的心得,对很多案例内容也进行了更新。

各位即将读到的内容是我在实战中积累多年的销售技术,它来自我对销售过程的分析结果。我敢保证,不管各位销售水平在哪一阶段,都可以学到一套扎实、容易操作且可复制的销售模式。
 
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