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成交高于一切：大客户销售十八招PDF,TXT,epub,mobi,azw3电子书下载
内容简介
没有成交，何谈销售？成交是销售的目的，也是企业经营的命脉。在销售活动中，存在两个硬道理：卖出去；卖上价。本书围绕“成交”这一概念，运用四维成交法，介绍大客户销售18招，招招紧扣“成交”，招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功，真正做到用业绩说话，同时书中介绍的方法有力地解决销售人员在销售过程中普遍存在的“中场盘带过多，欠缺临门一脚”的问题。
作者简介
目 录
第一篇 四维成交篇——学技术
一、为什么职业销售员都在使用四维成交法 1. 揭开四维成交法的面纱 2. 正面强攻失灵，请使用四维成交法 二、建立四维成交法销售模式的三个关键 1. 如何画出客户组织架构图 2. 如何使用一网打尽卡 3. 如何使用一剑封喉卡 第二篇 一网打尽篇——找对人 第一招 画出组织架构图，一网打尽好成交 第二招 找对关键人物，教练帮助成交 第三招 防范五个雷区，安全才能成交 第四招 学会三种语言，关系决定成交
前 言
当今社会，各个商家之间的竞争愈演愈烈，而变化、速度与危机更被称为现代商业的主要特征。在不断变化的环境中，企业如何才能实现自己的目标，最终取得胜利呢？本书给出的答案是大客户销售。
我一直认为，没有疲软的市场，只有不合适的销售方法。如果市场不疲软，销售人员就要找到能卖出产品的销售方法。那么，大客户销售是不是有方法呢？答案是有，“四维成交法”正是大客户销售的方法和技术。我在讲课之余创作的大客户销售专著《成交高于一切》，第1 版和第2 版一直名列营销类畅销书排行榜，已经销售几十万册了。2018 年，我再次对图书进行了修订，本书重新梳理了大客户销售18 招，修订的内容是我在近两年讲大客户销售课和做企业顾问时积累的心得，对很多案例内容也进行了更新。 各位即将读到的内容是我在实战中积累多年的销售技术，它来自我对销售过程的分析结果。我敢保证，不管各位销售水平在哪一阶段，都可以学到一套扎实、容易操作且可复制的销售模式。 |