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我的营销人生：“现代营销学之父”菲利普·科特勒自述PDF,TXT,epub,mobi,azw3电子书下载
内容简介
菲利普·科特勒，这位诞生于1931年的老人，可能是中国企业界和普通大众*为熟知的外国管理学家之一。他重新定义了市场营销和客户需求。他开创的市场营销理论和体系，让市场营销从此成为企业经营和管理的重要工作。那么，科特勒是怎么进入这个领域的呢？他的开创性和创造性源自哪里？他又是如何看待自己这近90年的人生的呢？
作者简介
美国西北大学凯洛格商学院教授，拥有芝加哥大学经济学硕士学位和麻省理工学院经济学博士学位。
目 录
前.言-VII
第1个故事——回看我的人生-001 第2个故事——我的家庭-005 第3个故事——早期学校生活、经典阅读及芝加哥大学-011 第4个故事——从芝加哥大学到麻省理工学院-015 第5个故事——南希，我最好的朋友和爱人-019 第6个故事——为写博士论文和南希一起去印度-025 第7个故事——任教罗斯福大学，去哈佛学一年高数-031 第8个故事——加入西北大学凯洛格商学院-035 第9个故事——决定撰写《营销管理》-043 第10个故事——观察市场营销的起源和进化-049 第11个故事——市场营销范围的拓展-053 第12个故事——社会营销领域的兴起-057 第13个故事——对市场营销的批评以及市场营销的贡献-065
前 言
自儿时起，每当我听说谁做了件了不起的事情，我都有强烈的冲动要去做一件类似的事情。我像伍迪·艾伦执导的电影《变色龙》中的那个西力，崇拜身边的人并且梦想成为像他们一样的人。
高中的时候，我开始思考我的未来。犹太移民的孩子经常被劝告选择三种职业：医生、律师和工程师。但我对那些职业都不感兴趣。 当我20岁出头拿到芝加哥大学经济学硕士学位的时候，我的人生道路变得日渐清晰，我的目标是成为一流大学的杰出经济学家。 那天晚上，德鲁克把我带到了他家旁边的录音室。和我一样，德鲁克也在进行非营利组织的研究。在安静的录音室，他请我发言：“市场营销如何才能帮助非营利组织提升表现力。”
媒体评论
彼得·德鲁克——
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任教罗斯福大学，去哈佛学一年高数
20世纪60年代的美国，许多问题凸显，尤其是越南战争的爆发，使民众对与家庭相关的社会问题的关注度陡然上升，比如环境污染、种族歧视和妇女权利。年轻人的观念和行为随着披头士的兴起而改变，嬉皮士文化和反文化令固有秩序塌陷。 博士毕业以后，我和南希回到了芝加哥，我开始寻觅一份教职工作。我的首选是东北大学或芝加哥大学，但它们都没有职位空缺。在几个选择中徘徊不定时，我被罗斯福大学吸引。这是一所激荡着前沿思想的学校，是在美国第32任总统富兰克林·罗斯福的妻子埃莉诺·罗斯福的支持下成立的。我接受了罗斯福大学的邀请，成为该校经济系的一名助理教授。该系拥有杰出的经济学家阿巴·勒纳，时人称之为“左翼的米尔顿·弗里德曼”。我也为能与沃尔特·韦斯科普夫教授一起工作而高兴，他将哲学和人文视角带入了经济学。那时韦斯科普夫教授就率先批判了日后将流行的一种经济学趋势，即假定所有的消费者、生产者和经销商都会进行理性的最大化决策，好像经济学与牛顿物理学差不多似的。勒纳教授和韦斯科普夫教授都是不堪忍受纳粹的暴行逃到美国的。他们的故事深深地吸引了我。 我很享受在罗斯福大学的教学时光。许多学生是怀抱着实现美国梦的愿望进入大学的第一代人。由于他们与我年龄相仿，我与他们建立起了温暖、友好的关系。在罗斯福大学的第二年，我听说福特基金会计划选拔50名年轻的经济学教授，去哈佛学习一年高数。福特基金会希望升级商学教育，让商学教育更多地建立在数学和社会科学上。在面临复杂问题需要做决策的时候，美国的经理人感觉越来越需要使用数学分析。 我很幸运地入围了这50名年轻的青年学者名单。这意味着南希和我要去波士顿一年，她家在波士顿，她很高兴。 福特基金会项目挑选的教授来自不同领域，包括会计、金融、商业战略、运营、人力资源和市场营销。我选择花更多的时间跟随市场营销的教授，比如，弗兰克·巴斯、埃德加·佩斯米尔、罗伯特·布泽尔、杰瑞·麦卡锡和威廉·拉泽，他们后来在市场营销领域都享有盛誉。我做此决定是因为我想知道真正的市场和定价机制是如何运作的。那时，经济研究的流行做法是根据需求与供给来抽象描述并分析定价和产出。但这种方式从未令我满意。 有些读者可能认为经济和市场营销是不同的研究领域。事实并非如此。市场营销属于应用经济学，它深入观察商品在从生产者到批发商再到零售商的不同阶段，关注商品的价格到底是如何形成的。经济学家并不研究这些。他们也没有研究需求是如何被广告、推销、产品特性、促销及其他市场营销工具影响的。传统的经济学家说那些工具只是推高了需求曲线，并未给出具体分析。 |